Mission Freelance · Sales Enablement
Votre équipe commerciale a le potentiel. Il lui manque la méthode.
J'interviens en immersion pour structurer votre performance commerciale — playbook, pilotage, outillage. Du diagnostic à l'activation, avec option "entretien" !
Le constat terrain
Pourquoi les équipes commerciales peinent à performer ?
Pas de méthode commune
Chaque commercial a sa propre approche. Les niveaux sont hétérogènes. Il n'y a pas de standard opérationnel partagé.
Un pilotage à vue
Les managers gèrent les urgences sans comprendre ce qui bloque. Les one-to-ones sont réactifs, pas structurants.
Des outils sous-exploités
Le CRM est mal configuré, les scripts n'existent pas, les objections ne sont pas travaillées. L'équipe improvise là où elle devrait exceller.
La méthode
Une approche en 3 blocs, co-construite avec vos équipes.
Bloc 1 — Structurer & ancrer la méthode
- Immersion terrain : shadow de RDV, écoutes de calls, entretiens clients
- Construction du playbook complet (scripts prise de RDV → closing)
- Framework de qualification co-construit avec votre direction commerciale
- Objections & battlecards documentées
- Formation et entraînement des équipes
- Mise à niveau à +6 mois, +12 mois, etc.
Bloc 2 — Structurer le pilotage
- Ateliers avec votre Directeur Commercial
- Structuration des one-to-ones efficaces
- Pilotage de la montée en compétences des équipes
- Templates plans d'action commerciaux
- Cadre simple de suivi du pipeline
Bloc 3 (option) — Activer l'intelligence IA
- Playbook structuré en base de connaissance
- Assistant IA commercial activable à la demande (préparation RDV, gestion objections, coaching rapide)
- Stack : défini selon l'environnement tech de l'entreprise
Livrables
Ce que vous avez en main à la fin.
Pourquoi moi ?
L'expérience sans filtre.
Je ne suis pas un cabinet. Je ne vous envoie pas un consultant junior avec un modèle PowerPoint.
J'ai été Directrice Commerciale en ETI et startup. J'ai construit des équipes from scratch, structuré des stratégies à 8 chiffres, vécu les cycles de vente longs, les recrutements ratés, les CRM mal configurés. J'ai fait un paquet d'erreurs et j'en ai tiré le meilleur.
Quand j'interviens chez vous, je commence par faire de votre business le mien. Je shadow, j'écoute, je comprends votre réalité avant de proposer une méthode. Parce qu'une méthode qui ne vient pas du terrain, c'est un document que personne n'utilise.
Comment ça marche
Comment on travaille ensemble.
Appel découverte
On cadre votre situation, vos enjeux, ce dont vous avez besoin
Proposition adaptée
Je vous propose un périmètre et un investissement en cohérence avec vos objectifs
Immersion terrain
Je démarre par comprendre avant de construire
Co-construction
Playbook et outils construits avec vous, pas pour vous
Activation
Formation, entraînement des équipes, transfert de compétences
Un projet en tête ? Parlons-en.
30 minutes pour voir si on peut travailler ensemble.